13.08.24 Nimed müügitahvlil. Kuidas vältida alahindamist? Me ei räägi hinnast
Äripäeva raadio - Podcast tekijän mukaan Äripäev
Kategoriat:
"Nimed müügitahvlil" saates räägivad Dominate Salesi tegevjuht Silver Rooger ja müügitreener Mardo Kase alahindamisest. Saates tuleb juttu sellest, kui palju ettevõtjad alahindavad seda, kui palju aega ja ressursi kulub tegelikult B2B-s tulemusteni jõudmiseks, eriti teenuste müügis ning startupides. Lisaks räägitakse saates sellest, kuidas alahinnatakse seda, kui palju aega kulub meeskonnas uskumuste ümberkujundamiseks ja harjumuste muutmiseks. Rooger ja Kase toovad erinevaid näiteid klientide ja ka enda kohta, kus nad on erinevate olukordade alahindamisega kokku puutunud ning kuidas Teie saaksite neid vältida. Illustratsioon: Alahindamine ehk jäämäe tipp on 10% jäämäe suurusest, enamik on veel all ja me alahindame seetõttu seda. Allikas: DALL-E
