#068 - Método de ventas SPIN de Neil Rackman

¿Qué técnicas concretas existen para hacer ventas?, ¿existe alguna diferencia si el valor es alto o bajo?, ¿qué dice la investigación? ¡Conviértete en nuestro patrocinador (mecenas) de nuestro podcast ayudándonos mes a mes! Ingresa a https://www.patreon.com/elementalpodcast |Nuestra página|:http://www.elementalpodcast.cl/|Twitter|: https://twitter.com/elementalpodcas (@elementalpodcas)|Facebook|: https://www.facebook.com/ElementalPodcast/|Instagram|: https://www.instagram.com/elementalpodcast/|Youtube|: https://www.youtube.com/channel/UCzbMsT2QA6TTaYrzLr6t1AQ |Subscríbete en iTunes|: https://buff.ly/2BKkvgf|Subscríbete en Stitcher|: https://buff.ly/2GYSu5H|Subscríbete en Podbean|: https://buff.ly/2H0Uw5p|Subscríbete en Spotify|: https://buff.ly/2x0X8KA|Subscríbete en GooglePodcast|: https://buff.ly/2GIzUj2 |Amazon|: https://www.amazon.com/dp/B06XB35VCH/ref=cm_sw_r_tw_dp_U_x_BdnRCbEK3CF5G|Autor|: Neil Rackman Links y notas del Show: 00:00 |Elemental episodio 68| 03:38 |Ventas pequeñas vs Ventas Grandes| 12:08 |Apertura| 19:58 |Investigación SPIN| 34:22 |Demostrar capacidad| |#053 - El juego de la reputación de David Waller y Rupert Younger|: https://www.patreon.com/posts/20398283 40:27 |Cierres| 49:08 |Manejar Objeciones| 53:18 |Cierre y conclusiones| Pedro García-Huidobro (@pedroghg) y Santiago Allamand (@stgoallamand) discuten sobre distintos libros todas las semanas. Agradecimientos especiales a:|Música Intro|: Osvaldo Guzmán|Sonidos Adicionales|: Osvaldo Guzmán |Diseñadora|: María de los Ángeles Manriquez|Musica Cierre|: ”Rollin at 5" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 Licensehttp://creativecommons.org/licenses/by/3.0/