Capítulo 15: Negociación en la intermediación inmobiliaria

Los clientes que participan en el mercado inmobiliario cada vez disponen de más información. Propietarios y compradores se sienten más fuertes a la hora de negociar. ¿Qué posición debe tomar el inmobiliario en estas situaciones? ¿Cuáles son las claves de una buena negociación? ¿Qué pasos debemos seguir para el éxito de la operación? Nuestro invitado de este episodio es Jordi Pol, director comercial en Aincat Qualitat Inmobiliaria de Viladecans y speaker en congresos inmobiliarios. Con él repasamos todo el proceso de negociación y hablamos de cómo salvar las principales objeciones con los clientes del sector.