El error #1 que mata a tu SaaS en LATAM (y cómo vender sin regalarlo)

🚨 9 de cada 10 founders SaaS en LATAM cometen el mismo error: creen que su producto se venderá solo.La realidad: sin estrategia de go-to-market clara, tu startup muere antes de llegar al millón en ARR.En este episodio de Innovación Sin Barreras descubrirás:Cómo encontrar tu ICP real (más allá de Excel y amigos).Por qué el founder debe liderar las primeras ventas, sí o sí.La diferencia entre demo y piloto (y cómo evitar regalar tu producto).El error más caro: negociar por precio en vez de por valor.Cómo los leads hoy llegan por IA… pero el toque humano sigue siendo decisivo.Con ejemplos prácticos y frameworks aplicables desde mañana, Nicole Carranza, Founder de NGROWTH, y Jaime Chiarella, CEO & Founder de Riqra, comparten lo que aprendieron escalando SaaS en LATAM.🔗 Conecta con los invitados en LinkedIn:Nicole Carranza: https://www.linkedin.com/in/nicole-carranza/Jaime Chiarella: https://www.linkedin.com/in/jaimechiarella/👉 Suscríbete y compártelo con ese founder que necesita escucharlo.🎧 Disponible en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.🎯 Sígueme para más contenido sobre startups, venture capital e innovación:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/X: https://x.com/jaimersbInstagram: https://www.instagram.com/jaimersb/⏱ Capítulos:00:00:00 – Bienvenida y objetivo: Go-to-Market en B2B SaaS00:06:15 – ICP: ¿vender a SMB o Enterprise primero?00:15:25 – Buyer persona y cómo adaptar el pitch 00:18:19 – Product-Market Fit y feedback loop 00:26:10 – Freemium, demos y pilotos: cuándo aplicarlos00:33:49 – Founder-led sales: métricas, funnel y CRM desde el inicio00:39:28 – Customer Success y expansión dentro del cliente00:48:12 – Canales de venta escalables y rol de la IA00:58:18 – Errores comunes y expansión internacional