157. Vente : Les 3 étapes pour réussir sa démonstration produit ! Par Mathieu Poulain

Réagir sur le post LinkedIn 📣 Rien de pire que de perdre un client à la dernière étape : la démo ! La présentation produit arrive tard dans le processus de vente.Après, l'entretien "découverte" et l'entretien de "qualification"."Be the customer sherpa" !Découvrez les astuces de Mathieu pour devenir le parfait "Customer Sherpa". 👉 Quels sont les prérequis d'une bonne présentation produit ?ProblématiquesBénéficesSolution idéaleCompréhension du marchéTemoignagesData1 - SE PRÉSENTERMontrez comment vous allez apporter de la valeur.- Vendez "l'avant/après" : la transformation- Rappeler les bénéfices de la présentation - Valider le besoin, la problématique principale.Astuce bonus 👩‍🏫Utilisez la technique "inclusion/exclusion" pour valider votre persona !2 - RE-CONTEXTUALISEZDevenez le conseiller personnel de votre client !- Rappelez les fausses solutions du marché - Appuyez sur la douleur du client - Re-périmétrez le cadre du projetAstuce bonus 👩‍🏫 Les astuces de Mathieu pour contextualiser et récolter des indices sur son client.3 - LE PRODUITLe reveal, moment "waouh" !- Rappelez la raison d'être de votre produit - Détaillez le storytelling plus que les fonctionnalités - Ajoutez de la preuve sociale et des élements chiffrésAstuce bonus👩‍🏫 Le "petit plus" qui fait un effet max !> Si vous aimez, partagez l'épisode, réagissez sur LinkedIn ou écrivez-nous !📚 Ressources  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬Le LinkedIn de Mathieu PoulainTelecharger le document Systeme-sales🤓Autres épisodes   ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬65. Mieux vendre grâce aux biais cognitifs 🦊67. Optimiser sa page de vente : les points essentiels ✔122. BtoB : 4 stratégies de vente pour augmenter son Chiffre d'Affaires !90. Comment aligner les équipes Vente et Marketing ? 🤺       🎙Soutenez le Podcast gratuitement   ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    1. Abonnez-vous, en activant la cloche (🔔) 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) 🙏MERCI ❤️Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.