WTP 08: Marketing Automation y ventas en B2B, con Ana Asuero

Automatizaciones y marketing en el B2B, criterios de segmentación de leads, estrategia de contenidos… Este episodio de Welcome to Paradise ¡tiene de todo! Y es que esta conversación con Ana Asuero, CMO y CPO en Aplazame y especialista en Marketing B2B y Comunicación Corporativa para empresas de tecnología, tiene mucha chicha marketera. Así que ponte los cascos, aprende y disfruta. ¡Ah! Y no olvides tomar nota para luego aplicar todo esto en tu negocio. En este episodio hablaremos de: -Qué hace una CMO y una CPO (minuto 01:33). -Organización dentro de Aplazame (minuto 05:44). -Papel de la automatización en Aplazame (minuto 07:07). -Mundo B2B: visión general respecto al B2C (minuto 08:19). -Relación del marketing con el conocimiento del producto (minuto 14:25). -Relación del marketing con ventas (minuto 16:23). -Criterios para definir que un lead va a ventas en Aplazame (minuto 20:06). -Canales de adquisición en Aplazame (minuto 26:19). -Estrategia de contenidos en Aplazame (minuto 28:44). -Cómo puede ayudar Aplazame a un e-commerce (minuto 34:47). -Fuentes de tráfico en Aplazame (minuto 38:47). -Experiencia del usuario con la página (minuto 41:21). -Secreto de los buenos datos que tienen en el e-mail marketing (minuto 43:33). -Estrategia de las automatizaciones (minuto 46:13). -Cómo invertir en fidelización (minuto 50:43). -¿Se pierde naturalidad con la automatización? (minuto 52:56) -Automatizaciones más allá de los e-mails (minuto 55:12). -Gestión de los eventos por parte de Aplazame (minuto 1:00:30). -Herramientas que suelen usar en Aplazame (minuto 1:03:24). -¿A quién nos recomiendas para venir a Welcome to Paradise? (minuto 1:07:20) Enlaces y recursos recomendados en el programa: -LinkedIn Ana Asuero: https://www.linkedin.com/in/aasuero/ -Aplazame: https://aplazame.com/ -Intercom: https://www.intercom.com/es/ -HubSpot: https://www.hubspot.es/ -Pipedrive: https://www.pipedrive.com/es-es -Active Campaign: https://www.activecampaign.com/es/ -Marketo: https://es.marketo.com/ -Selfoss: https://selfoss.aditu.de/