Strategii pentru creșterea profitabilă a vânzărilor cu Remus Bălan

Bine ai revenit la Tu Inspiri România, locul în care se îmbină experiențele antreprenoriale și lecțiile de viață pentru a-ți aduce cele mai valoroase resurse pentru succesul în lumea antreprenoriatului.Suntem încântați să îl avem din nou alături în această ediție pe Remus Bălan, care ne va dezvălui câteva strategii pentru cresterea profitabila a vanzarilor cu scopul de a atinge succesul în lumea antreprenoriatului pentru că da, succesul unei afaceri nu consta doar în recunoașterea pe piață, ci și la profitabilitatea ei.· 3 aspecte cheie în procesul de creștere antreprenorialăConsideră că întotdeauna businessul tău se confruntă cu o criza - poate sună nebunesc ceea ce tocmai am zis pentru că nimeni nu își dorește să își conducă afacerea sub dominația stresului, dar tocmai acest aspect ajută! În ultimii ani antreprenorii români s-au confruntat cu diverse crize: pandemie, război, scumpiri în masă datorită economiei instabile, iar toate aceste situații au avut două finaluri, cel fericit în care oamenii de afaceri au reușit să își aducă afacerea pe linia de plutire și să supraviețuiască și cel trist, în care aceștia au fost nevoiți să ia decizia de a-și închide porțile companiei. Ce a făcut diferența? Modul în care aceștia au reușit să ia decizii la un moment dat. Prin urmare, este foarte important să nu te lași afundat în zona de confort, ci mai degrabă să te provoci zilnic să cauți soluții și să iei decizii care te vor pregăti pentru situații mai puțin plăcute.Actualizează-ți avatarul de client - situațiile criză menționate mai sus nu afectează doar afacerea ta, ci și lumea din jur, implicit clienții tăi. De aceea, trebuie să oferi o mai mare atenție modului în care nevoile lor se schimbă în astfel de momente, pentru a-ți putea reactualiza misiunea, viziunea, dar și echipa care va acționa în direcția satisfacerii noilor nevoi ale clienților, dar vor juca un rol important și în cresterea profitabila a vanzarilor.Comunicarea foarte bună în interiorul companiei - un antreprenor orientat spre creștere și succes întotdeauna își va ține la „curent” echipa cu misiunea, valorile și obiectivele firmei pentru a putea lupta împreună spre atingerea aceluiași scop. Când dorințele tale sunt înțelese în totalitate și de oamenii din jur, procesul de execuție este cu mult mai ușor, iar șansele de succes cresc considerabil.· Upsell și Cross-sell pentru cresterea profitabila a vanzarilor Cele doua aspecte pun bazele unei singure strategii de creștere a vânzărilor în mod profitabil. Acest proces poate fi realizat fie prin intermediul produselor pe care le ai deja în portofoliu, fie te poti gândi strategic la ce alte produse ai putea dezvolta pentru a face upsell si crosell.· Dar ce reprezintă cele doua concepte de fapt?1. Upsell- înseamnă să vinzi mai mult din același produs sau din produse dintr-o gamă similară.2. Cross-sell- înseamnă să vinzi dintr-o altă gamă de produse. Exemplu practic al acestei strategii pentru o vizualizare și implementare mai ușoară: când mergi la McDonald's și ceri un sandviș clasic ești întrebat dacă vrei un meniu care include și alte produse, în acel moment se realizează procesul de upsell cross-sell.Pentru mai multe informații utile și povești antreprenoriale te invităm să rămâi în...