So setzt du gezielte Provokation ein um zu ueberzeugen
Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast - Podcast tekijän mukaan Thomas Bottin
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Die Verkaufstechnik der Provokationsfrage zielt darauf ab, den Kunden gezielt so zu provozieren, dass er von selber beginnt Gründe und Argumente anzuführen, die für den Kauf sprechen. Du trägst deinen Kunden quasi zum Nachdenken an. Du hilfst ihm dabei, die eigenen limitierenden Einstellungen zu überwinden.
